Организация импорта из-за рубежа — комплексная задача, требующая знания и соблюдения правил международной торговли. Окончательная стоимость импортируемого товара для покупателя во многом зависит от условий поставки. Выбранный участниками международной сделки базис поставки однозначно определяет обязанности продавца и покупателя по таможенной очистке, логистике, распределению затрат и ответственности за риски.

В этой статье рассмотрим условия популярных базисов EXW и FOB. По стандартам базиса EXW покупатель несет все риски, связанные с логистикой и таможенное оформление. По базису FOB покупатель получает товар в порту своей страны, берет на себя разгрузку и растаможку продукции.

Условия поставки EXW
Термин EXW расшифровывается как Ex Works — «франко завод» (франко склад), он же самовывоз. Согласно правилам Инкотермс 2020, которые являются едиными для всех стран-участниц внешнеэкономической деятельности, условия базиса поставки EXW устанавливают следующие требования:

• Продавец передает покупателю товар на территории завода, складского комплекса или иного собственного помещения.
• Покупатель берет на себя все прочие обязательства: погрузку и вывоз продукции с завода, перевозку, страхование и экспедирование груза, экспортное и импортное таможенное оформление. Переход рисков от продавца к покупателю происходит в момент приемки продукции на заводе.

Некоторые продавцы не хотят брать на себя лишнюю ответственность, а также стремятся привлечь клиентов низкой стоимостью продукции — и выбирают EXW. Следует учитывать, что в этом случае цена в инвойсе отражает только сумму, которую покупатель перечисляет поставщику в момент получения товара. После приемки покупатель организует и оплачивает все остальные операции, связанные с поставкой товара в свою страну. Процесс включает следующие этапы:

Погрузка и вывоз товара со склада (завода, магазина) поставщика. По условиям EXW Инкотермс 2020 продавец не несет ответственности за погрузку. Если покупатель использует оборудование поставщика для погрузочных работ, он сам несет риски в случае повреждения товара.

Нанесение маркировки. В зависимости от типа продукции и действующих технических регламентов, на упаковку наносят штрих-коды Data Matrix, RFID-метки, иные информационные наклейки и знаки. Для выполнения правил обращения с грузом в пути на упаковку наносят транспортную маркировку.

Экспортное таможенное оформление продукции и прохождение контроля в стране продавца. Чтобы груз не задержали на таможне, нужно подготовить внушительный пакет документов, правильно заполнить декларации, заплатить все пошлины и сборы, предоставить необходимые сертификаты и лицензии на товар. В договоре EXW должен быть указан полный перечень документов на товар, которые обязан предоставить производитель — это упростит таможенную очистку.

Сроки прохождения таможенного контроля зависят от сезонной загруженности пунктов контроля, местного таможенного законодательства, объемов и типа груза. Если на пути в страну назначения груз будет пересекать границы других государств, потребуется оформить транзитные таможенные декларации. Подготовку документов и сопровождение груза на таможне можно делегировать брокеру.

Погрузка на транспорт, доставка. Можно воспользоваться собственным транспортом или нанять перевозчика. На период транспортировки продукции требуется оформить страховку для защиты от порчи и утраты груза в пути. Стоимость страхования зависит от типа транспорта, груза и маршрута.

Импортное таможенное оформление в стране покупателя. За счет внедрения цифрового документооборота таможенное оформление грузов происходит в сжатые сроки.

Доставка до конечной точки маршрута, выгрузка.

Стандарт поставки FOB

Базис поставки FOB (Free on board) подходит для перевозок товаров из-за рубежа морем. Продавец, с которым у покупателя заключен договор с базисом FOB, должен:

• обеспечить экспортное оформление груза, осуществить оплату экспортных взносов согласно установленным правилам;
• привезти товар в порт отправления и погрузить на борт контейнеровоза;
• подписать с транспортной компанией коносамент — документ, подтверждающий право собственности покупателя на доставляемый морем груз.

Покупатель согласует условия коносамента с перевозчиком и проверяет, чтобы он был заполнен корректно. Особое внимание здесь надо обратить на правильное указание адреса порта назначения (терминал, номер пирса) и юридического адреса покупателя. С того момента как товар был перенесен на борт за поручни судна, риски и ответственность за товар начинает нести покупатель.

После прибытия корабля в порт назначения покупатель должен:

• принять товар в порту и оплатить расходы по морскому фрахту;
• осуществить оплату таможенных пошлин и сборов, обеспечить прохождение таможенного контроля в стране назначения;
• доставить товар к месту назначения своим транспортом или через посредника.

EXW и FOB: как выбрать

Базис поставки EXW выгоден в случае, когда покупатель имеет возможность самостоятельно выполнить экспортную очистку продукции и организовать логистику с минимальными рисками. На условиях EXW удобно возить товары из Китая: можно организовать закупку у разных поставщиков, объединить заказы на консолидационном складе и доставить их совместно в страну покупателя в одном контейнере. Тем, кто не имеет возможности заниматься экспортным оформлением и доставкой, делегируют эти задачи надежным посредникам.

Базис поставки FOB Инкотермс выгоден крупным импортерам, которые могут организовать или своими силами выполнить внутреннюю таможенную очистку груза и доставку товара. По этой схеме в Китае, странах ЮВА и других частях света регулярно закупаются госорганизации, крупные производственные предприятия, сети магазинов. Морем удобно отправлять партии однородных грузов, технику и прочие крупногабаритные изделия. Базис FOB не подходит, если продавец не занимается экспортной очисткой груза.